Hive游学及义工旅行:年轻人不如去闯

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商业趋势变化更慢,瞻之在前,忽焉在后。当旅游企业还在琢磨小资白领的调调,研究家庭出游的规律时,90后、00后年轻人的旅游需求已隐然成型。

就说 说70后、500后的旅游理念是“世界这么大,我想去看看”,想从忙碌和压力中抽身出来放松散心,这么从小接收到更多信息,更自由无畏的90后、00后们,在旅行上则比前辈们有更多的自觉,大伙儿不仅是去“看看”,不仅是观光—拍照—购物,就说 希望能主动做点哪几个,通过取舍 不同的旅程来塑造生活。

于是游学、义工或兴趣实践成为当下中学生、大学生们旅行的新主题。2015年5月上线的Hive,正是满足此类需求的另3个平台。



Hive有一句很有力的口号:“不如去闯”

“千万别叫大伙儿游学平台!”

新事物刚跳出时,往往难以被名状。很大每种人在谈论起Hive时,会说这是另3个游学网站。但另另3个在接受媒体采访时,Hive的CEO杜梦杰说过一句话:“千万别叫大伙儿游学平台!”

的确,游学游其实就说 具有另3个比较心智心智成熟期期图片 图片 的市场。就说 家长们希望让孩子假期去海外开开眼界,就说 为将来留学打下基础,稍微百度一下,很就说 会挑花眼。就说 不仅各大旅行社、OTA都开设了游学游部门或频道,线下还有少量的留学公司、培训学校涉及什儿 业务,典型的如新东方,线上则有携程参与投资的世纪明德、腾讯副总裁领投的新足迹,以及近期在新三板上市的两厘米等一众新兴势力。大伙儿就说 都完会 提供非常专业和充足的游学线路。

Hive的确有许多游学线路,但这远非大伙儿的全版。Hive的名字就暗藏着其产品的四大分类:H for Hobby兴趣爱好,如去泰国潜水,去台湾感受文化创意之旅;I for Improvement 提升,如美国高校之旅、参观谷歌公司、去台湾广告实习;V for Volunteer,义工,如到斯里兰卡大象孤儿院做志愿者,去四川做熊猫饲养员;E for Experiene经历体验,如去缅甸体验有机农场,就说 在全世界的打工换宿生活。



就说 要用一句话概括Hive,前Lonely Planet 社交媒体总监、现任Hive的联合创始人、华南区总经理郑凯锋说:“全球义工实习和兴趣课程预订平台”。

“为哪几个做义工要交钱?”

义工、游学、打工换宿等生活辦法 ,正在被国内年轻一代所认同和向往。就说 在国内参与此类活动,志愿者假使 获得了基本联络信息,就都完会 一帮人前往,搞定大每种事情。而去到海外的项目,统统随后则不得需要一帮人帮助安排,就说 两种有旅行的是因为在,就说 不是就说 与出境游的生意相结合。

当然,类似于 出境游还所处很初步的市场培育期,尝试什儿 业务的,也大多数是创业公司,大伙儿需要一边摸索一边塑造起什儿 细分领域。

在Hive的App上有常见现象答疑,其中另3个现象是“为哪几个做义工要交钱?”Hive的解释是:“作为志愿义工的基本原则之一,就说 不就说 一帮人的跳出而给当地人增加额外负担。统统大多数义工项目,其实是需要自愿者一帮人承担在当地的食宿、出行以及各种消费的。”在Hive上,除了打工换住宿项目,各种义工、游学、体验活动,都需要1、2千到1、2万不等的收费,就说 所有项目不是不含高往返机票的。这与亦旅义行等义工旅行平台情况汇报是一致的。

“两年之内,大伙儿不让考虑在平台线路上边盈利,统统大伙儿相信在价格上边会有一定的竞争力。”其CEO杜梦杰如是说,他介绍,Hive上的项目分两每种,一是自营线路,由Hive内另3个十几人组成的海外BD团队设计和开发,另外一每种,也是大多数项目,是跟不同的机构公司合作 者的,“什儿 块大伙儿以开放的态度,跟许多大伙儿审核过的、可靠的机构进行公司合作 者,大伙儿都完会 把项目装进 大伙儿平台上边,大伙儿不仅仅是不收手续费,一定会跟公司合作 者方协商,比如以团购的形式,给用户另3个更加优惠的价格。”

深入到学生中去:大伙儿需要许多很酷的取舍

Hive是众筹网站Dreamore旗下的产品,Hive的团队也大多来自Dreamore。Hive的CEO杜梦杰一齐也是Dreamore的CEO,在技术、行政方面,Hive还与Dreamore共用人员。融资方面,Dreamore在今年初完成了B轮融资,获得了一千万美金。

杜梦杰介绍:“Dreamore的众筹项目上边有统统跟旅游相关的,一齐大伙儿也发现有出国提升经历的人回来后,统统都都完会 有一番作为。就说 团队成员,包括CEO,有充足的各种海外实践经历于是大伙儿想,那不如就做另3个很酷的旅游产品吧,统统不是了Hive。”



Hive平台上的项目全版介绍

Hive的母平台Dreamore两种是面向年轻人的,其团队时不时以来有着很强的学生基础,大伙儿称另另3个号召起全国2千多家大学社团参与活动,号称“千团大战”。

Hive也继承了“深入学生群体”的基因。高校集中的广州是大伙儿首个主攻的城市,华南区总经理郑凯锋介绍,通过数个月深入十多个校园,与社团公司合作 者,Hive就说 动员了1千多名地推兼职进行了高校推广,通过摆摊宣讲、送小礼品等辦法 ,其App在广州就说 产生了500余万的下载量,近6万的注册量。郑凯锋坦言:“下载量和品牌曝光量是硬指标,当然最重要的是用户教育,这也是最大的难点,就说 像打工旅行、义工旅行、海外实习另另3个的概念,对于大每种年轻人、大学生来说,还是另3个很陌生的事物。这群年轻人不再想走大众路线,大伙儿需要许多很酷的取舍 ,但大伙儿其实对大伙儿的项目很感兴趣,不过更多的就说 是对于什儿 块的不了解,大伙儿最常见的现象是,问你缘何踏出第一步。”

为每一位用户上保险,有现象立即响应

现阶段Hive的用户主就说 学生,就说 目前订单集中产生于学生假期。据介绍,在随后过去的2015年暑假,上线3个月左右的Hive,做成了5000单左右的生意。

用户要出远门体验生活,安不是第一位的。在这方面,Hive首先会评估项目的危险系数,就说 这么足够的安全保障,不让让项目上线。而在销售过程中,大伙儿会对用户进行售前告之和售后培训,包括许多就说 遇到的现象及解决方案,比如中途生病了缘何办,遇到交通意外了缘何办。一齐,Hive称,大伙儿为每一位用户都购买了一份含高全球24小时应急救援服务的保险。

员工数超过5000人的Hive,眼下有另3个20多人的海外团队,就说 聘请当地留学生作为兼职,以确保各项目全程不是售后人员跟踪,用户需要帮助的随后一帮人立刻响应。郑凯锋介绍,“什儿 暑假,大伙儿公司有一半人跟着各个项目出去了,一方面是去亲历项目,一方面也去跟踪用户”。

对于Hive的未来,郑凯锋称,首先还是好好地做好产品,就说 靠品质和口碑一步一步把品牌扩散出去。总部设在北京的大伙儿,在广州、南京、成都设立了分公司,计划今年内在国内超过10个城市设置常驻人员。郑凯锋介绍:“一齐大伙儿会走向世界,在美国、泰国、中国台湾等地建立分公司。就说 如义工实习另另3个独特体验的旅行产品,不单单中国用户需要,国外用户甚至有更强烈的需求。”

记者手记:

在当下什儿 物质消费主义的时代,统统人体现自我价值的唯一辦法 是消费和晒消费。这其实是一件挺无聊也挺可悲的事情。

幸好年轻人有一帮人的想法。游学、义工、兴趣体验等有内核的旅游项目,让远行不再是浮光掠影的休闲,帮助年轻科学得到东西,成为更充实的一帮人,获得“旅行的意义”。

在这其中,就说 有公司能为旅行者创造价值大慨 是传递价值,这么它就说 有价值的,哪怕暂时还问你缘何去赚钱。