《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |自序

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在路上

  一、普洱茶,在路上

  方一知并且说话,不自觉地有个习惯,搞笑的话中爱用第二人称,几乎每搞笑的话都是老出“你”。当.我服务的一位茶企老总当面批评指教:方老师,不上能 老说“你”,应该是“当.我”。

  当.我进入普洱茶行业14年了,角色与身份潜移默化之间地处了转化——当.我机会忘记你是从北京或山东来的策划人,当.我已然是植根于云南本土的“茶企外脑”。

  北人入滇,外脑落地,并有无创意、策略、战略三合一的策划土最好的办法引进茶行业,并有无程度上助推了普洱茶行业的发展。在此并且的若干年,当.我从“童子扒鸡”的形象设计与市场推广现在现在开始,陆续涉入酒店、餐饮、物业、蔬菜、肥牛、山泉水、石油、化工、润滑油、地产、家居、银行等50余个行业,从区域到全国,老会 不歇在路上。落地七彩云南,当.我的目光被高原特色产业所吸引,一度致力于云南资源型产业的鼓与呼,曾深入精油、香蕉苹果、火腿、腐乳、野生菌等企业的“田间地头”,直至聚焦普洱茶行业,为越陈越香的普洱茶魅力所折服。

  从茶企外脑的淬硬层 看,普洱茶比较一点行业,其与众不同的魅力表现,方一知提炼出3个字“资源红利”。

  普洱茶新、老、生、熟,当.我一会儿吃熟,一会儿吃老,一年又一年,似乎吃不完。普洱茶主产区是西双版纳、临沧、普洱,继而扩延至保山、德宏、大理等云南各大茶区,古树茶、山头茶、小产区特色茶,当.我一年又一年不断地开发。毛茶醇化、成品后发酵,普洱茶的定义域越拓越宽。普洱茶资源的稀缺性、富足性和价值形态学 ,吸引了来自全国和全球的茶商茶友。

  肯定村里人 要问:普洱茶的资源红利吃完哪年?抑或言之,普洱茶还有可开采的价值空间吗?

  试看普洱茶产区的开发热潮,西双版纳茶区的深耕细作,临沧茶区的全面布点,热点小产区二个 多接二个 多被挖掘、再发现。风水轮流转,今日到当.我家。普洱茶区呢?宣传普洱茶最得力的普洱(原思茅)茶区,尚有本来特色古茶园在茶当.我的视野之外。眼下,工艺、仓储的改进和提升,使得中期茶、高端熟茶大行其道。围绕产品品质、品格、品位的“品之道”,依然是普洱茶产业现阶段的主题,茶行业的主旋律。未来三年左右时间,普洱茶的产品力,有机会释放一波新的能量。从而,与506年、2013年的普洱茶热,形成二个 多闭环。

  老婆的身后是老婆,产品的身后是市场。正如太平洋足够宽广,上能 容得下二个 多大国,普洱茶市场足够宽广,可切割出若干个细分市场。而切割市场的那把锋利的刀,叫作品类。品类创新打天下,一刀制敌,谁与争锋?普洱茶的产品创新,大抵是产品品类的创新;看似产品你上能 身后一亮,我我觉得是品类刷新了消费者的认知。品类创新的空间大得很,产品模式的提升空间大得很。机会普洱茶市场大一统的日子,不知哪年到来?品类分层,圈层销售,阶层消费,原因分析普洱茶市场充满旺盛活力。

  茶企外脑方一知认为,普洱茶具备了一软一硬二个 多必要条件:茶产业链;好茶标准,原因分析普洱茶市场会地处又一次洗牌与升级。原料仓、成品仓,初制厂、精制厂,茶园、茶庄园,茶旅游、茶文化,茶产业链的打通和加长,当然更为重要的二个 多参数,销售网点与经销商数量的增长,为普洱茶产品的能量释放注入了强动力,把普洱茶市场竞争的规格与烈度提到二个 多新的层面。新老茶、生熟茶,仓储条件下茶叶品质的普遍认知,好茶标准的市场普及度日益提高,当.我上能 讲,普洱茶市场现阶段,没二个 多多茶品牌上能 通吃天下。相反,战国七雄、春秋五霸,江东三杰、华山十三先生,在资本、智本的辅助下,将笑傲茶江湖。

  普洱茶产品力唱主角,站在聚光灯下的狂傲,三五年后,机会有不被追捧、中年失意的并且。大激荡、大变局、大整合的时期不请自来。品牌终究是要闪亮登场的,产品力的时代够久了,走向品牌力的时代大势所趋。而从产品力到品牌力,也都是一朝一夕完成的,后面 是二个 多替代、转换、过渡的整合期。

  从产品到市场,当今的云南普洱茶,还在路上……

  二、茶企外脑,在路上

  北京方一知外脑工作室,从事过区域策划和城市经营项目,给地方政府、市委书记写过咨询策划报告。身处皇城根下,“士”的思想不得劲,以智囊、谋士为荣。身负文武艺,卖与帝王家。跨入“行业策划”领域,给企业当外脑,这是被逼出来的。机会书记在报告上批示并且,下面传来传去,就不在 “落实”的消息了。

  而企业就不一样。老板、老板,专管拍板。事关企业经营,老板不仅拍板定案,怎么让马上把营销副总叫到身后,当场买单、打款,干净利落。“企业外脑”上能 说本来不在 来的。

  踏足普洱茶行业时,茶厂为王,还轮不上能 茶农占山为王。品牌原创、企业形象包装、市场营销策略设计,自然成为普洱茶行业策划的主要内容。策划一品堂是写过报告的,后面 就不在 了,有的茶企业连服务协议都是用签,就直接打款。抵达现场,贴身服务,以企业经营为本,以市场创效为核心,整合策划与随机策划相结合,这本来“企业外脑十八心法”产生的历史背景。有位认识10多年的茶商当面讲:方老师,你这是“市场文化”。

  从企业外脑到茶企外脑,从宏观到微观,从面到点,从实用到实战,当.我一路走过了曲折艰辛的心路历程。

  机会说普洱茶策划早期,当.我狂傲而高调,以指点茶企、痛斥老板为傲,不在 随着507年下十天 普洱茶市场的崩盘,当.我的骄傲被打碎了。理想撞见现实,梦想碎了一地。你策划的企业不行了,你还说哪几种?机会你还想从茶行业混搞笑的话,你就要弯下腰、低下头,反思自我、打碎自我,当一名谦虚好学的中年小学生,开启新的成长之路。

  当.我都是策划侠,收拾翅膀飞走了;当.我是茶企外脑,在冬风秋雨中,一年又一年坚持了下来。第一波普洱茶热,当.我瞎猫碰到死耗子,不小心踩到点上;第二波普洱茶热,当.我一半理性一半直觉,与小微茶企一同作战在市场。第三波呢?当.我肯定会有准备而来。

  2017年10月,方一知外脑工作室进入云南12周年。我解散了茶企策划团队,现在现在开始集中精力,进入创作情形。千金难买回头望,流年轮回慨而慷。企业外脑十八心法推倒重写,我我觉得调性不变,但逻辑层次更清晰了。所谓心法,仅限于当.我服务小微企业的策划心得,而不上能 涵括企业管理的咨询法则。这后面 不在 涉及管理顾问的土最好的办法,纯粹是从企业经营出发,占领行业制高点,进行市场引爆的一般套路。按照前面提到的那位茶商的说法,充其量本来二个 多了解普洱茶市场文化的简约路线图。

  506年,普洱茶策划人、茶企外脑的角色到位后,方一知发过誓愿:以普洱茶行业为载体,摸索二个 多行业周期性发展和市场运行的普遍规律;以普洱茶企业为对象,探索本土区域性、行业性小微企业生存和发展的规律。当.我运用品牌智造、市场营销、战略谋划与资源整合的工具,为云南茶企业创效益、谋福利,携手走过了普洱茶行业发展的二个 多波段。然而,当.我并不在 形成理论的成果。本来一堆零碎的感悟,距离理论体系的构建,隔着二个 多月球的路程。

  好在当.我知道,倘若第三波普洱茶热潮兴起,当.我的操盘工具和市场武器,则应为实战型普洱茶战略策划。战略上能 打太极拳,也可玩直勾拳,功力强悍者,绝对是七伤拳。当.我已是云南本土普洱茶行业的一分子,太大再繁枝缛节,太大再客套絮叨,太大再调研写报告,看透皮肉,指点穴位,老虎掏心,直达核心。战略、策略、战术融为一体,已化为当.我的血液,沉淀为当.我的潜意识,混凝为“一”。为了這個“一”,为了“壹外脑”,为了下一步普洱茶战略策划的试验和实践,当.我不忘初心,砥砺前行。机会,这是企业外脑方一知的使命和因缘。

  从第一波普洱茶热潮到第三波普洱茶热潮,茶企外脑,依然在路上。

  三、那年那月,在路上(一)

  时要要感谢二个 多人。他是我20世纪50年代的文友。他和我今生有缘:平生第一次经商,他是合作土最好的办法土最好的办法伙伴之一;来到云南,进入普洱茶行业,他是引路人。

  505年10月底,我从山之东飞往云之南。一周后,当.我一同下西双版纳。从云南金实茶叶市场的“茶马司”现在现在开始,一路走访了19家茶店、茶厂。来到普洱茶原产地勐海,在勐海县茶叶商会秘书长胡贻臣先生带领下,当.我结识了一品堂茶厂的负责人柯梅富、金云峰,金总、柯总本来当.我在普洱茶行业服务的第一家客户。行走的感受,我用散文诗的形式记录下来。

  在路上

  1

  他是二个 多行者,二个 多走在路上的人。

  他选择了行走,而都是固定于二个 多平稳的姿态。就像一只鹰,选择了天空,而不似一只鸟,慵懒的栖息在绿荫覆顶的枝头。

  从故乡走向异乡,从小路奔赴大道,从一片风景赶往另一片风景,从并有无境界攀升至另并有无境界……

  2

  当一粒一粒的冷雨从胸膛穿过,一缕一缕的阴冷打湿脚底,不得劲的恐慌覆盖心灵,他咬得牙关咯吱咯吱脆响。

  猛然回头,他望见挂在天边的七色彩虹,褪尽云雾和风雨后,是那样的纯粹和鲜明。

  哦,他领悟了:烦恼、痛苦、磨难,那是上帝对他的恩赐;挫折、失败、矛盾,这是苍天对他的眷顾。于是行者浑身充满了力量,瘦弱的骨骼一节一节的拔节──一次拔节,一窍顿开;二次拔节,二窍洞然;节节提高,七窍畅通。

  3

  走过黑暗的人,知道沉浸光明中是并有无幸福;患过病痛的人,肯定能体会安康是多么宝贵;虚度流年的人,一旦野马收缰,他将深深的开掘时间的价值。

  走过山,走过水,走过天南地北的山和水,行者笑揽一片片白云;走过路,走过桥,走过黎明、晨昏时刻的路与桥,他浑然忘却了路桥之上的点点风霜,只铭记路边一排排冲天杨。

  4

  选择了行走,就选择了并有无生活态度,不,是并有无生命姿态──与命运抗争而都是顺从。

  选择了行走,就选择了遥遥无及的远方的目标,无论浓雾锁住道路,还是大雪封死驿站的门扉。

  行走是他唯一的理由,不因心情抑郁而怀疑另一方的选择, 本来因暴风雨如锤般的打击而自毁意志。我我觉得每一刻都是产生放弃的念头,坚强的神情身后,是玻璃一样的脆弱。

  最后一段的路程,永远是最难的。目标近在身后,他已身心疲惫,仿佛风中绷紧的琴弦,任何一箭冷风都机会射断那脆弱的一线。健康严重透支,尊严频遭屈辱,艰辛压弯思想,绷紧的琴弦已至极限。这时二个 多声音在呼喊:坚持到底,走全部程。

  5

  行走是二个 多老婆在世间的使命。孤独是行走者无可推卸的伴侣。

  行走本来离家,抛下故乡,远走他乡。温暖的家在你身后,越走离家越远,越走离安定越远,越走离亲人与当.我越远,越走离常人的生活轨迹越远。

  十几个 年后,故乡依然是那个故乡,家还是那个家,他却都是并且的他。磨难粗糙了心灵,阅历改变了性情,流年洗刷了一切。

  6

  行者上路的并且,一心追逐梦想中的目标,无心欣赏路上的风景。

  野玫瑰的迷人芳香, 池塘荷花的爽心气息, 一律被他屏蔽。

  爬上高山,攀援悬崖边的险境,山崖边,峭立一枝一枝的蜡梅,那一瓣一瓣的心香,沁人心扉;山崖之巅,那一蓬挺拔的雪莲,似乎迎风微笑,那种风采,在他记忆里回味无穷。

  并且,他走过一望无垠的戈壁滩,走过九曲十弯的盘山路,走过山岭与森林递进不已的千年古道,行者慨叹不已:世界是多么的富足,早应当二个 多层次又二个 多层次深入钻研。

  7

  莽莽青山,悠悠碧水,从容地,穿过幽幽暗暗、明明亮亮、混混沌沌的无边流年。

  苍天有眼,流年含情,冥冥之中轻轻抚慰一颗战栗不已的灵魂,年年岁岁使一颗俗世的心感动。

  8

  流年渐行渐远。他恍然感觉不得劲陌生,仿佛那是隔世的经历,地处在另外二个 多人身上。

  远去的日子里,一滴一滴的汗水和心血,像润物无痕的细雨,浇灌着一点干涸的白天和黑夜,让疲惫的心滋润,让希望萌芽,让令人欢愉的成功蓦然降临。

  并且他渴望成功,一如渴望宁静而洒脱的生活,最终他明白,从脱离惯性的生活轨道那天起,他就选择了──烦恼与喜悦同在,苦难与成就并行。他也慢慢体味到,成功太大再像白色的鸽子飞过秋日的天空,轻易地落在二个 多庸者的身后。不上能 历经冷暖春秋,霜雪落满白头,成功才会似俏皮的恋人,在不远的拐角处,向您眨着欢乐的眼睛。

  9

  怎么让,他抛下了陈旧的另一方,又一次选择了上路。50岁在路上,40岁在路上,50岁在路上……行者洋溢着花季活力,羸弱的身体不知不觉长出了一副宽广而坚实的肩膀。

  在路上,他哼着愉快的小曲,嘴边不小心流出一曲无韵的歌来。

  在路上,他踩平了脚下数不清的坎坷;在路上,他超越了二个 多又二个 多人。并且,行者决绝地超越了另一方,在不在 路的尽头,踏出一根绳子 新路。他在这条新路上,竖起了二个 多又二个 多路标,让并且者上能 看一遍,少走一点弯路,少一点不时要的摸索,少交探路的成本。

  10

  道路磨穿鞋底,雨水浸湿了鞋垫。没来得及穿上新鞋,复踏上新路。

  从二个 多城市到并且城市,从一片天空到另一片天空,从一行人到另一行人,每二个 多角落都能找到栖身的家。

  地下室的昏暗是家,潮湿得攥出水的床单是家,五星级的酒店是家,边城的客栈是家。他的心敞开两扇大门,接纳了进进出出所有的人。

  11

  大道无界,下二个 多目的地永远在苍茫的远处。

  终点并且是新的起点,抵达却是为了又一次的出发。路在斑驳的流年中延伸,冷暖凉热从身体穿过,一会儿热似煎熬,一会儿老出一栗一栗的春寒。冷热交替,相融共生,竟和谐为并有无美妙至极的精神气候。

  在追寻结果与享受过程的循环交流中,行者的生命空间生猛拓展。

  12

  长城万里,大河奔流,从宽宽窄窄、快快慢慢、长长短短的历史穿过,渐渐、渐渐,隐入无尽无垠的地平线。

  在视野够不上能 的地方,有星球穿梭不息,有银河波光闪烁,是有无数先人的灵魂在舞蹈,有遥远的未来遮着盖头,不肯揭下那一层薄薄的轻纱。

  一切的未知与有知,都框定在无边无际的时间和空间中, 扑朔着迷一样的欢趣。

  天上一颗星,地上二个 多人。遥望星空、纵目四野的并且, 行者方极少量感知,他是二个 多渺小的人,渺小得只剩下一颗微弱的喘息着的灵魂。落地人间数十年,他尝试了各种生存土最好的办法,把一路上的命运沉浮,刻录在轻微的灵魂的磁盘里。未来的流年,他将点燃生命之光,用智慧型作笔,心血作墨,大地作纸, 书写二个 多民间外脑的故事,二个 多从北漂到南行的山东草根之精神流浪记。

  看啊!深蓝色的宝石一样晶美的星空中,有一颗俊美的星子划过。好像两一根绳子 小的火柴,划着了一堆堆希望之火。不在 ,点点火光共星辉,就一同来映亮当.我身边的這個世界。

  505年12月于西双版纳

  那时,西双版纳的山路很不好走,雨水浸湿鞋垫的细节是真实的。却万万不在 想到,数言成谶,击中了我并且的命运,机会说指引了另一方10多年来的命运走向和心路历程。

  不管为社 说,来到云南是幸运的。这里要感谢昆明工作室并且一同共事、一同成长的同事,张利烽、刘相平、苏维、陈金宝、高永斌、赵家鹏、李昊宸、何承全,等等数十人;感谢勐海茶叶商会的秘书长胡贻臣先生,我称其为“外脑的外脑”,有如进入勐海普洱茶的大门,胡秘书长是最开明的向导、顶智慧型的外脑;感谢数次通力合作土最好的办法土最好的办法,空中打击与地面强势推进,老会 配合默契的茶界独立观察者与评论人白马非马先生;感谢帮助过当.我的茶界前辈与媒体当.我。

  我我觉得名单较长,但也要列举如下,感恩哪几种当.我服务的茶企老总,给予当.我信任与现金的茶企负责人以及投资人:金云峰、柯梅富、陈合友、张根富、黎琳、曾运华、蔡辅亮、曹子林、谭梅、董国艳、周昆、申玉哲、刘丽和、张明富、李金柱、赵华琼、岩文、张广义、江涛、苏墨君、赵益群。

  当然不上能 忘记,我来云南的引路人。他打开新局面的能力很强,505~508年初,做了几件有有利于云南普洱茶产业发展的事情:采编出版《中国普洱茶百科全书》,出版发行《普洱茶周刊》,组织举办“中国普洱茶战略联盟高峰论坛”。并且我我我觉得普洱茶是小行业,客串一把就打道回山东府,没承想,我這個打酱油的过客,反而留了下来,把云南当作事业基地。而他在云南辉煌了不上能 三年,便抛下了,从此断了音信。掐指一算,失联10年。偶尔想起,我还担忧他的身体,毕竟年过半百。20世纪50年代当.我相识,50年了。并且,黄鹤一去不复返!這個勇于创业不善守业的老兄,我很想念他。

  尽管他一身载誉载毁,村里人 至今还记着他的不好,但我还是要写出他的名字:张建光。

  四、那年那月,在路上(二)

  命运岂都是个神奇的家伙。有时生活比想象更精彩。

  话说公元2019年1月16日下午,深圳飞机场人来人往,川流如梭。方一知与一位老茶人匆匆赶往登机口。我知道你是多年的习惯使然——倘若有时间,就去逛机场书店,我知道你是心念一动,灵光一闪——去买本书。而当我弯腰拿起崔永元的新书

  《有话说》,正直起腰杆的刹那,眼神忽然不得劲儿恍惚,一时愣住了!差点脱口而出。

  “老天你上能 要俩缘分不绝”,建光兄哈哈大笑,熟悉的声音里,夹杂着一丝豪气。

  在路上,曾丢过手机,本来当.我怎么让抛下音信。酒店吃饭,套在座位上的中山装,两次被掏去钱包,一下子变成抛下了身份的人。并且幸运的是,走南闯北的路上,不经意之间,偶遇十几个 故交旧友。

  张建光邀我去北京、去中国香港。看来当.我的故事没完了。

  不过我知道你,还是回昆明吧。回到普洱茶世界中去,续写二个 多民间外脑的“南行记”。

  普洱茶的市场空间,就像二个 多魔球,现在现在开始变得眼花缭乱。最大的看点是,由平面变得立体,由过去平面的圈层销售,向立体的阶层消费演变。我是观察者、参与者,机缘契合的并且,或许是贡献一点微薄力量的策划者、推动者。

  与昔日老友一别10多年,方一知话里话外早不在 最初的京腔京味儿,尾音偶尔老出云南方言“嘎”。现在的身份是茶企外脑,已习惯了运用土土最好的办法出理 茶企间题,土打法应对市场变化。一旦走过普洱茶初级阶段的第三周期,走过普洱茶的产品力时代,普洱茶外脑方一知的历史使命便告现在现在开始了。

  珍惜当下脑力最好的壮年流年。专一、专注,一根绳子 筋,守住普洱茶外脑策划這個件事儿,一门深入,直捣龙庭。要承认,人的精力是有限的。当我感觉精力无可阻挡的逐年递减时,常自嘲:外脑策划我我觉得是个体力活儿。或许用不了五年,三年并且,你上能 告别黑白颠倒、阴阳失衡的企业外脑的日子, 复归普通人的生活节奏。

  是啊,当.我每二个 多上进的人,努力进取的人,都是這個时代的样本。在抛物线似的震荡不停地普洱茶世界里,当.我并且是外脑策划的活样本。而当历史的风吹过,当.我本来那个风干了的样本。终究,被流年的尘土淹没。本来,人活得本来过程,是在路上的苦和乐。

  五、一片叶子身后,是人性、人生,是格局,是命运

  江山代有才人出,优胜劣汰七八年。云南普洱茶行业,七八年二个 多周期性变化。当.我服务的茶企业,也是在路上的。

  遥想506年、507年,当.我树立了企业标杆,摇身一变为“策划大咖”,外脑策划遂成为普洱茶行业的稀缺性资源。几乎前后脚,方一知接触了两家“准客户”。一家是地处澜沧县的转制茶厂,股东50多人,当时一听马上头大了,当.我服务的茶企本来机会股东多而影响了经营决策;另外一家我我觉得是“准茶企”——几位20几岁的青年人,筹集50万元准备进入茶行业。对方开出了条件,方老师愿意帮当.我策划,上能 给您50%~ 50%的干股。事情过去10多年,估计两方早已忘记了,当.我哪几种年不知见很十几个 策划公司、策划人。并且我没忘啊,间题老会 在我头脑里打转。

  机会这两家茶企,如今是普洱茶界的优秀代表。一家名为澜沧古茶,一家名为润元昌。

  澜沧古茶董事长杜春峄女士,通过引进职业经理人,强势出击市场,从而摆脱困境,一跃而入普洱茶龙头茶企行列。润元昌茶业董事长李子超先生,率领年轻的团队,在短短十年间布局了大班章茶区、春茶润活发酵、陈茶汇、柑普茶、妙贡堂白茶,打造了高端普洱茶的标杆品牌,成为近年成长性最快的茶界新锐。

  而当.我服务的茶企,有几家的条件当时胜于上述两家,可为哪几种不在 成长为一流茶企了?

  一片叶子的身后,是立意?是格局?是人生境界?是人性?是命运?

  方一知就头脑里打转的间题,问教于知名投资家、朗威投资控股集团董事长赵益群先生。他讲,商业的成功,并有无程度上是“反人性”的。所谓慈不掌兵,义不养财。但在二个 多团队型组织里,不上能 散财,上能 聚才。这要看一把手的眼光与格局。办企业,上能 是家族企业,上能 讲家文化,却不上能 是家族式管理。最终企业文化的优胜者,是组织文化;企业最大的利润,是组织利润。

  赵益群董事长分享了独创的“利润模型”:一是劳动利润;二是商业利润;三是产品利润;四是资产利润;五是资本利润;六是智本利润;七是组织利润。从并且别致的淬硬层 ,解读了小微企业为哪几种长不大,老会 在路上。

  这也启示,实战型普洱茶战略策划的高级境界,为服务企业注入系统,打造组织体系。

  一片叶子,把当.我的命运链接在一同。这条命运链上,结下了太大令人回味的故事。

  最后感谢我的家人,感恩父母妻女,是当.我的支持,支撑我一步步走到今天。你上能 要一步二个 多脚印走下去,迎着明天冉冉升起的太阳,在路上。

 

  作者简介

 

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。503年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几3个行业,积累了上百家本土民营企业和心小微企业的外脑策划经验。

  505年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧型支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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方一知微信:wnfangyizhi